La importancia de causar una buena primera impresión

Solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión. Desde las relaciones personales hasta las reuniones de negocios, nos enseñan que las personas forman opiniones de nosotros en unos momentos y que debemos estar listos para mostrar lo mejor de nosotros en todo momento.

primera impresión

En nuestra sociedad, dedicamos una gran cantidad de energía en intentar causar buenas primeras impresiones, desde la vestimenta hasta un firme apretón de manos.

¿Realmente tienes solo una oportunidad de causar una gran impresión? Algunos podrían argumentar que esto es válido para una entrevista, un discurso para una venta o en una presentación para recaudar fondos. Una vez que se forma esa impresión, es muy difícil cambiarla.

Ya sea que estés realizando una llamada de ventas con un nuevo cliente o en una entrevista de trabajo, comenzar fuerte conducirá a relaciones e interacciones saludables en el futuro.  

Aquí tienes 4 consejos que te ayudarán a causar una gran primera impresión:

Haz los deberes

Preocúpate de saber con quién estás hablando, qué le preocupa y el problema o asunto que se está tratando. Prepara puntos de conversación relevantes antes de la reunión.

Muestra confianza en ti mismo

Es normal estar nervioso, pero no deseas que tu ansiedad salga a la luz. Tu lenguaje corporal debe ser seguro y cómodo. Camina con la cabeza alta y con soltura y siéntate erguido.

Participa

Concéntrate en las personas que están hablando y escucha lo que están diciendo con atención. Haz preguntas reflexivas de seguimiento. Cuanto mejor la hagas sentir, más se inclinarán a tener una impresión positiva de ti.

Seguimiento

Para asegurar que tu primera impresión se quede grabada, escribe una nota de agradecimiento o envía un artículo relacionado sobre la conversación que tuviste.

Si por algún motivo piensas que la impresión que has causado no ha sido buena, aún puedes utilizar unos consejos para revertir o superar la mala impresión causada:

Sorprende

Digamos que has desarrollado una reputación de permanecer en silencio durante las reuniones de grupo. Asegúrate de ser la primera persona en hablar durante las siguientes reuniones y haz varios comentarios.

Compensa tus errores

Bombardea al equipo con mucha evidencia para sugerir que tu primera impresión sobre ti fue incorrecta. Para cambiar la percepción de la gente, deberás hacer algo más de una vez. Por ejemplo, si la gente piensa que siempre llegas tarde a las reuniones, llega pronto, pero llega pronto siempre.

Acércate a ellos

Puede ser tentador evitar a las personas si no empezaste con el pie derecho. Pero no debes evitarles. Sal de su zona de confort y busca maneras de conocerles mejor.

Sé paciente

A veces, todo lo que puedes hacer es ser paciente y esperar. Tu buen trabajo hará que las personas te rodeen y la primera mala impresión se desvanecerá con el tiempo.

 

Fuente: AscendThe Hedges Company

Networking para estudiantes universitarios

Deberías crear tus redes profesionales y personales desde el primer día de universidad. Las relaciones que establezcas en la universidad pueden ayudarte a conseguir entrevistas, periodos de prácticas y trabajos.  También pueden ayudarte a obtener recomendaciones y referencias, a iniciar tu propio negocio, conseguir clientes, etc.

networking para universitarios

Desarrolla una red diversa

Necesitas un grupo verdaderamente diverso de personas en tu red para ampliar tus oportunidades. No te limites a quedarte con tus amigos en clase o tus compañeros de piso. Haz un esfuerzo por conocer a personas más allá de tu zona de confort, personas que nacieron más allá de tu ciudad natal y que tienen vidas muy diferentes.

Aprenderás mucho sobre otras personas, sobre el mundo y sobre ti mismo. También descubrirás que tienes mucho más en común con ellos de lo que creías.

Crea lazos con tus profesores

Conoce a tus profesores más allá del tiempo de clase y asegúrate de que te conozcan. Pueden ser una fuente de conocimiento, asesoramiento y referencias profesionales.

Conecta con el personal del campus

Conoce al personal de tu campus y aprende sobre sus trabajos y trayectorias profesionales. Pídeles consejo. Por ejemplo, si estás interesado en el diseño o la ingeniería, reúnete con el equipo de las instalaciones para conocer sus experiencias. ¿Interesado en recursos humanos o el coaching? Habla con el personal de servicios profesionales sobre su propia trayectoria profesional y educación.

Únete a clubs afines

Contribuye con tus habilidades, demuestra tus talentos y forma parte de un grupo que comparta tus intereses mientras te diviertes haciéndolo. Si no hay un club para lo que realmente quieres, inícialo.

Establécete como profesional

Sí, los estudiantes universitarios necesitan tarjetas de presentación. Si tu universidad proporciona una plantilla de tarjetas de visita con el logotipo de la universidad, úsala. Si no lo hacen, sé creativo y diseña la tuya propia. Pon un título que refleje tu personalidad y tus intereses profesionales.

Al contrario de lo que mucha gente piensa, las tarjetas de visita siguen estando a la orden de día y son muy importantes en el networking. El Director de RR.HH no te dará su número de teléfono para que lo metas tu agenda del móvil, te dará su tarjeta de presentación. El propietario de un negocio que se tope contigo en un ascensor hará lo mismo, y tú debes estar preparado para hacer lo mismo.

Cuida tu presencia online

Recuerda que los futuros empleadores te buscarán en Google, LinkedIn, Instagram Facebook, Twitter y en cualquier otro lugar de la red donde te encuentres.

Revisa la privacidad, el contenido y las imágenes de tus redes sociales, y asegúrese de que coincidan con la imagen profesional que deseas que vea el mundo. Incluye fotos de tus trabajos como voluntario, tus obras de arte y otros pasatiempos y actividades que reflejen tus habilidades e intereses.

Tu presencia online no debe ser solo acerca de vídeos divertidos sobre gatos y selfies. Configura tu perfil de LinkedIn correctamente: usa una foto apropiada y una dirección de correo electrónico que incluya tu nombre y apellidos, el personal de contratación no recordará un RSPerez487.

 

Fuente: Fireball Network

Comunicación asertiva: Qué es y cómo mejorarla

Cuando nos comunicamos con otros, todos hemos experimentado situaciones en las que alguien termina siendo lastimado o alguien nunca llega a expresar su opinión sincera porque no quería parecer grosero. Éstas no son interacciones efectivas, y nunca conducen a la honestidad ni a la transparencia.

comunicación asertiva

En cambio, todos debemos aprender a ser asertivos tanto con nuestra comunicación profesional como personal, lo que significa que debemos decir exactamente lo que queremos con firmeza pero de manera respetuosa. Nuestras habilidades de comunicación asertiva pueden hacer o deshacer los resultados de nuestras interacciones con los demás.

Principales tipos de comunicación

Hay 3 tipos principales de comunicación: pasiva, agresiva y asertiva.

En cada conversación, nuestro estilo de comunicación hace que sea más fácil o más difícil para la otra persona entender lo que queremos decir. Y, lamentablemente, sufrimos las consecuencias si no sabemos qué estilo de comunicación usar. Esto puede llevar a personas que ofenden accidentalmente a otras o que no transmiten claramente lo que pretendían.

  • Comunicación pasiva

Si eres demasiado pasivo, entonces lo más probable es que estés de acuerdo con lo que otros te dicen, sigues a la multitud y muchas veces se te considera débil. Los comunicadores pasivos a menudo pierden el respeto, se subestiman y reciben menos oportunidades.

  • Comunicación agresiva

La comunicación agresiva, por otro lado, puede impedirte tener relaciones sólidas. Esto sucede porque nadie disfruta de la compañía de alguien que constantemente juzga, discute, no está de acuerdo y no permite que otros compartan sus opiniones.

Es posible que estés utilizando una comunicación agresiva si ignoras a las personas, no tienes en cuenta sus sentimientos, hablas más de lo que escuchas o usas gestos agresivos. Esta forma de comunicación resulta irrespetuosa y a menudo arruina las relaciones.

  • Comunicación asertiva 

La comunicación asertiva es a lo que todos deberíamos aspirar, ya que satisface tus necesidades y las de las otras personas.

Por supuesto, a veces puede ser difícil adoptar este hábito y mantenerse alejado de los otros dos estilos de comunicación. Se necesita un poco de autocontrol.

Afortunadamente, hay algunas formas inteligentes y fáciles de mejorar tus habilidades de comunicación.

Beneficios de ser asertivo

  • Mejor comunicación

Si te comunicas sabiamente, puedes obtener lo que quieres de cualquier interacción y también dejar a la otra persona satisfecha.

  • Menos estrés

La comunicación agresiva es estresante (como puede ser la pasiva); una de las personas involucradas generalmente termina sintiéndose humillada o amenazada. Si estás en el lado “fuerte”, puedes terminar lamentando poner tus necesidades por encima del derecho a hablar de la otra persona.

Sin embargo, con una comunicación asertiva, reconoces los sentimientos y deseos de la otra persona, mientras compartes abiertamente los tuyos y tratas de encontrar la mejor solución para la situación. Este estilo de comunicación equivale a muy poco estrés.

  • Más confianza

La confianza es importante en las relaciones personales y comerciales, y ser asertivo te ayuda a llegar de una forma natural.

La comunicación pasiva a menudo hace que los demás no te tomen en serio, mientras que el comportamiento agresivo tiende a generar sentimientos de resentimiento.

Ser confiable en tu comunicación crea una gran conexión.

  • Más autoestima

Cuando ocultas tus sentimientos o interactúas con los demás sin preocuparte por lo que piensan o sienten, estás bajando tu autoestima o construyéndola sobre la base equivocada.

Pero el comportamiento asertivo, por otro lado, muestra que eres lo suficientemente valiente como para defender tus puntos de vista y que tienes el control de lo que estás diciendo (y más importante aún, cómo lo dices).

Encuentra el equilibrio entre establecer claramente tus necesidades y darle a la otra persona la oportunidad de hacer lo mismo y sentirse igual.

¿Cómo desarrollar un comportamiento más asertivo?

  • Di “No” más a menudo

Para un comportamiento asertivo, tendrás que dejar de lado la necesidad de complacer a todos y hacer las cosas de acuerdo con tus expectativas. Cuando haces esto, a menudo te dejan insatisfecho y te vuelves más débil la próxima vez que intentas pedir algo que quieres.

La comunicación asertiva significa que está bien decir exactamente lo que quieres, pero haciéndolo de manera que no dañe los sentimientos de los demás o se sientan amenazados. Esto puede significar rechazar cosas que creas que no son adecuadas para ti, y luego explicar exactamente por qué las rechazaste. Si das razones contundentes y las dices con determinación, nadie se molestará porque les hayas dado una respuesta negativa.

  • Vigila tu tono

El autocontrol que mencionamos anteriormente debería usarse aquí. Tu voz necesita relajarse y debes sonar tranquilo. Esto puede llevar un tiempo, al igual que cualquier otra nueva habilidad. Mantén un tono amigable y tranquilo.

Hablar despacio y usar una voz más tranquila por lo general es suficiente para devolver el equilibrio a una conversación que haya podido subir de tono.

  • Debes estar dispuesto a discutir hasta que encuentres una solución

Cuando no obtienes la respuesta que deseas por un tiempo, es más fácil simplemente ponerse de acuerdo y marcharse; esto es ser pasivo.

Ser asertivo, por otro lado, significa continuar, de una manera calmada y respetuosa, hasta que se resuelvas el problema. Esto puede requerir más preguntas, escuchar con más cuidado o ser creativo y explorar más opciones.

Sea lo que sea, vale la pena tu tiempo, ya que al final ambas partes se sentirán satisfechas.

  • Presta atención a la comunicación no verbal

Por no verbal, nos referimos al lenguaje corporal, el contacto visual, la postura, los gestos, las reacciones, etc. Todo esto debe hacerse sin ningún sentido de agresión o pasividad. La agresividad hará que la otra persona entre en modo defensivo, mientras que la pasividad hará que se sientan ignorados.

Mantener contacto visual te ayuda a mantenerte concentrado. Además, es una forma fácil de hacerle saber a la otra persona que estás involucrado y que te importa lo que está diciendo.

Los expertos dicen que la forma en que diriges tu mirada y cuánto tiempo mantienes el contacto puede ser incluso más importante que lo que dices.

  • Presta atención

Por último, el secreto para una comunicación efectiva y la formación de mejores relaciones es ser conscientes de lo que la otra persona trata de decir.

Trata de no distraerte ya que esto muestra falta de respeto y puede hacer que des una respuesta equivocada.

Una completa concentración significa estar presente y no pensar en nadie ni nada que no tenga que ver con lo que se está hablando. Olvídate del resto del mundo, mira a la persona con la que se te estás comunicando en ese momento y escucha activamente todo lo que está diciendo.

Esta es la mejor manera de responder de manera significativa: la base de la comunicación asertiva.

Desarrollar tus habilidades de comunicación asertivas puede llevar algo de práctica. Acéptalo como un desafío y práctica tanto en tus relaciones profesionales como personales.

 

Fuente: Mindvalley

3 errores graves en tu estrategia de networking

Tu objetivo es hacer muchas conexiones valiosas y construir una red de contactos sólida y duradera. Si estas luchando por hacer más amigos y conexiones profesionales, probablemente necesites echar un vistazo a tu estrategia de networking para saber si estás cometiendo alguno de estos graves errores mientras intentas crear tu red de contactos.

estrategia de networking

Ser un networker egoísta

Cuando estás haciendo networking, piensas: “¿cómo vas a ayudarme?”, o piensas: “¿cómo podemos ayudarnos mutuamente?”.

El networking no trata solamente de tus necesidades, sino también de las necesidades de los demás. Por supuesto que tienes un objetivo: buscar clientes, socios comerciales, recomendaciones… Pero las personas con las que las que estás hablando también intentan hacer lo mismo.

Si tienes una conversación con alguien y solo te preocupas por ti mismo y por tus necesidades, es probable que no obtengas demasiado apoyo de la otra persona. Ésta también tiene objetivos, y si piensa que solo quieres beneficiarte de ella sin ofrecer nada a cambio, es probable que no esté dispuesta a trabajar contigo.

La clave es ofrecer valor. Antes de preguntar, siempre debes ofrecer. Ya sea una conexión relevante o simplemente un artículo que creas que puede interesarle, ofrecer un apoyo temprano demostrará que serás una conexión valiosa en el futuro. También alentará a la gente a devolver el favor de alguna manera, y este favor podría ser presentarte a alguien de su red.

Esperar demasiado para hacer un seguimiento

¿No odias cuando mantienes una gran conversación con alguien y nunca vuelves a saber de ellos? ¿Y si esperan tanto tiempo para comunicarse contigo que no recuerdas de lo que hablasteis? No seas de ese tipo de personas. Esto es un ejemplo de mal networking.

Toma notas sobre la conversación que mantuvisteis para que no se te pase nada importante y realiza un seguimiento dentro de las primeras 24 horas para refréscarles brevemente la memoria sobre la conversación que mantuvisteis.

No mantener el contacto

Otra cosa que nos frustra a las personas es cuando la gente solo se acerca a nosotros cuando necesita algo. Por lo tanto, es importante nutrir tu red, incluso cuando no la necesites.

Enviar un correo electrónico amistoso para ver cómo va el negocio o enviar un artículo que crees que puede resultar interesante es todo lo que necesitas para mantenerte en la mente de tus conexiones y que no se olviden de ti.

De este modo, cuando necesites su ayuda, no sentirán que solo estás llegando a ellos de la noche a la mañana, y es más probable que te ayuden.

 

Fuente: Work It Daily

Cómo hacer networking como un extrovertido (especialmente si no lo eres)

La palabra networking puede provocar alegría o evocar miedo. Algunas personas nacen con el don de la palabra y pueden trabajar en cualquier situación con gracia y estilo. Para muchas otras personas, la conversación requiere práctica, entrenamiento y mucho valor. Si eres de los segundos, no te quedes en silencio y comienza a mejorar tus habilidades y construir nuevas relaciones con estos consejos.

cómo hacer networking

Elige eventos y organizaciones que te interesen

Comienza donde estés motivado para conocer gente nueva que tenga intereses profesionales o personales comunes. ¿Qué te apasiona? ¿Con qué tipo de personas te sientes más cómodo? Este podría ser tu grupo de exalumnos, una organización comunitaria, un club de ingeniería, un recaudador de fondos benéfico, etc.

Asiste a un evento con una actividad que te guste. Una clase de cocina, un partido de tenis o un club de lectura te ofrecerán algo específico que hacer y de lo que hablar. Te darás cuenta de que el networking no es algo tan horrible, sino más bien una forma de hacer nuevos amigos, pasar tu tiempo de maneras significativas y agradables, aprender algo nuevo, desarrollar habilidades profesionales y desarrollar tu confianza.

Encuentra el momento adecuado

Un buen momento hace una buena red de contactos. Lo mejor es hacer contactos cuando estés en tu mejor momento y puedas mantener una actitud positiva. Si eres de los que le gusta madrugar y es cuando te sientes más enérgico y seguro, programa reuniones de desayuno. Si, por el contrario, eres un ave nocturna, reúnete después del trabajo.

Fijarse unos límites de tiempo también son útiles si no eres un parlanchín natural. Por ejemplo, date treinta minutos para conocer a tres personas interesantes en un cóctel. Una vez que alcances tu objetivo, podrás relajarte o subir tus objetivos y seguir conectándote, o irte y recompensarte con una actividad que disfrutes incluso más que el networking.

Prepara tus temas de conversación

Prepara algo para romper el hielo y temas de conversación leyendo noticias relevantes y publicaciones sobre la industria. La cultura popular es una manera fácil de comenzar una conversación: ¿Qué películas has visto recientemente? ¿Qué restaurantes de la zona merecen la pena visitar?

Pídele a alguien su opinión sobre algo con lo que ambos podáis identificaros: ¿qué opinas del conferenciante? Pide un consejo: ¿Cuáles son tus herramientas tecnológicas favoritas? ¿Qué otros eventos de networking recomiendas? Haz preguntas profesionales: ¿Cuáles son tus mayores desafíos comerciales este trimestre? Haz preguntas personales: ¿Cuál es tu lugar de vacaciones favorito? Combina lo personal y profesional: ¿Cómo llegaste a este campo? ¿Qué consejo le darías a alguien nuevo en el sector?

A menudo hay superposiciones entre temas personales, profesionales y generales. Esto hace que sea aún más fácil encontrar intereses comunes y hacer que una pequeña charla sea significativa.

Mantén una actitud positiva y la mente abierta

A veces necesitas permanecer en el tema y mantenerte concentrado. Otras veces, la mejor estrategia es ir con la corriente y dejar que la conversación te guíe. Puedes descubrir oportunidades increíbles a partir de una conversación no planificada.

Mientras más practiques, mejor podrás conectarte en cualquier situación. Incluso si no piensas en ti mismo como un networker natural en este momento, cuando empiezas a absorber y aplicar este consejo, pronto te convertirás en un experto en hablar en cualquier lugar, en lugar de quedarte encerrado en un ascensor hablando sobre el tiempo.

Practica tus habilidades

No puedes aprender a conectarte con las personas solo leyendo sobre el tema. Como el tenis, la danza, o un nuevo idioma, necesitas ir más allá del conocimiento teórico y practicar tus habilidades en situaciones de la vida real.

Así que ¡adelante! Regístrate en esa impresionante conferencia, organiza un almuerzo social con los miembros de tu comité, descuelga el teléfono y programa un café con el nuevo jefe de marketing.

Ahora apaga tu tecnología y conéctate en la vida real.

 

Fuente: Fireball Network

Errores comunes en Networking y cómo evitarlos

La creación de redes de contactos no se trata simplemente de recopilar tarjetas de visita o crear una gran lista de contactos. Es un medio esencial para construir relaciones y alianzas estratégicas que son fundamentales para el crecimiento de los negocios.

errores comunes en networking

Al igual que todos los emprendimientos comerciales exitosos, el networking requiere una ejecución adecuada para obtener los mejores resultados. Es necesario invertir tiempo y esfuerzo, hacer los deberes y concentrarse en evitar las trampas que pueden resultar en una experiencia nada efectiva.

Estos son algunos de los errores más comunes que las personas comenten al construir sus redes de contactos y cómo evitarlos:

Subestimar el valor de las reuniones cara a cara

Muchos propietarios de pequeñas empresas quieren hacer todo online, dependiendo del correo electrónico y de sus redes existentes en lugar de comunicarse en persona. Sin embargo, no hay sustituto para salir y conocer gente que quizás conozcan al proveedor o candidato de trabajo perfecto. Haz un esfuerzo para asistir a reuniones organizadas por organizaciones profesionales o grupos que son relevantes para los objetivos de la creación de tu negocio. El objetivo es presentarse a personas que no conoces y averiguar si tenéis servicios, intereses o necesidades comunes.

Pensar que ya conoces a todo el mundo

Si bien debes cultivar las conexiones con personas que ya conoces, también debes ampliar tus horizontes profesionales para beneficiar a tu empresa. Conocer gente nueva a menudo resulta en aprender más sobre tu industria o en obtener valiosos conocimientos sobre los negocios. Ponte en contacto con personas más allá de tu círculo actual de colegas para expandir lo que sabes, así como a quién conoces.

Evitar las redes sociales

Los medios sociales son una herramienta muy valiosa para expandir tu red de contactos, conectándote con personas que de otro modo nunca hubieras conocido. La clave es ir más allá de tus interacciones online para formar relaciones reales. Participa en las conversaciones de LinkedIn de tus contactos, comparte sus próximos eventos en Facebook o envía un tweet para hacerles una pregunta.

Si sois de la misma localidad, invítales a reunirse para tomar un café. Los canales centrados en negocios como LinkedIn también ofrecen la oportunidad de profundizar las relaciones con los contactos que ya conoces en persona.

Recibir sin dar

Uno de los mayores errores que puedes cometer al establecer redes es pensar solo en lo que puedes obtener de los demás. En lugar de lanzar tu venta de inmediato, tómate un tiempo para conocer a tu contacto y ver qué servicios o apoyo puedes proporcionarles. El objetivo es encontrar formas de continuar el contacto para que podáis ayudaros mutuamente en el futuro. El networking se trata de dar y recibir. Cuando haces un esfuerzo adicional por alguien, puede estar más dispuesto a corresponderte cuando eres de los que hace favores o recomendaciones.

No ser específico

Como propietario de una pequeña empresa, no tienes tiempo que perder. La clave para aprovechar al máximo el tiempo que pasas creando redes de contactos es ser específico.

Para empezar, asegúrate de tener un propósito claro en mente antes de comenzar a identificar oportunidades. Si buscas financiación para una startup, las redes a las que necesitas acceder son muy diferentes a las que acceder si estás buscando contratar a un director de ventas para tu negocio en crecimiento.

Una vez que tengas un objetivo en mente, debes ser capaz de articular claramente lo que estás buscando. Para obtener referencias, las personas deben comprender lo que haces, lo que hace que tu producto o servicio sea especial y por qué deberían recomendarte. Cuando eres claro, a tus nuevos contactos les será más fácil hacer preguntas y determinar cómo pueden ser de ayuda.

Hablar en lugar de escuchar

Un evento de networking no es el momento para promocionar tus habilidades y experiencia, hacer una presentación de ventas o contar la historia de tu vida. Es una oportunidad para conocer a otros profesionales y forjar relaciones significativas.

Si deseas hacer una primera impresión memorable, evita la autopromoción continua y, en su lugar, haz preguntas a aquellos con quienes estás interactuando. A la mayoría de la gente le encanta hablar de sí mismos, así que dales a las personas la oportunidad de compartir lo que les interesa.

Un enfoque conversacional equilibrado finalmente conducirá a un intercambio mucho más beneficioso.

Limitar el campo de juego

No limites tu actividad de networking solo a reuniones o eventos profesionales. La creación de redes puede ocurrir en cualquier lugar y en cualquier momento, así que debes estar abierto a la posibilidad de hacer una conexión comercial cada vez que salgas por la puerta. Si entablas una conversación con alguien mientras esperas en una cola o en el ascensor, te sorprenderás hasta dónde puede llevarte esa conversación.

No hacer seguimiento

Si has estado ocupado construyendo tu red de contactos, pero no has seguido conectándote con ellos, es fácil que la gente se olvide de ti. Si prometiste enviar información o llamar a alguien, es posible que piensen que no eres de confianza ni sincero si no lo cumples.

Recordar hacer un seguimiento, incluso si solo es enviando un correo electrónico de vez en cuando, es esencial para mantener tu red de contactos. Comparte información, ofrece ayuda o invítales a unirse a ti en un evento. Llámales para programar una comida en la que poneros al día.

No dar las gracias

No mostrar gratitud a tus contactos puede causar una impresión negativa, y esto es lo último que deseas hacer. Enviar una nota agradeciendo a alguien por su tiempo les dejará sintiéndose positivos acerca de su interacción contigo.

Es fácil estar ocupado y olvidarse, por lo que debes crear un recordatorio para mostrar tu agradecimiento a todos tus contactos profesionales recién adquiridos.

La creación de redes de contactos es una habilidad que debe trabajarse ya que no es algo natural para todos. Cometer errores ofrece la oportunidad de afinar tu enfoque para establecer relaciones que sean mutuamente beneficiosas y que brinden un verdadero valor para ti y tu negocio.

 

Fuente: Summit Financial Resources

Social Networking: cómo hacer una red de contactos a través de las redes sociales

Las redes sociales son muy importantes hoy en día. De hecho, es una de las mejores herramientas que tienes a tu disposición para crear una red de contactos. Según una investigación realizada por Pew Research Center, el 74% de los adultos que usan Internet con regularidad usan las redes sociales. La mayoría de las personas que se dedican a contratar personas se encuentran entre ese 74 %, por lo que puedes beneficiarte del uso de las redes sociales para establecer tu red de contactos.

social networking

Los medios sociales permiten que las personas se conecten contigo y aprendan quién eres de una forma que los currículums tradicionales no pueden (aunque aún necesitas un currículum tradicional), y pueden ayudarte a darte cuenta de las conexiones existentes que tienes con empresas potenciales.

Con esto en mente, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a conectarte de una manera más efectiva usando las redes sociales.

Conoce los canales sociales

Cada vez hay un mayor número canales sociales para conectarse con otras personas. Cada canal tiene un propósito diferente y te permitirá conectarte con tu red de diferentes maneras.

  • LinkedIn

Esta red social está diseñada para las interacciones profesionales. Aquí es donde agregarías colegas y profesores, así como compañeros de clase y amigos. Puedes añadir tu experiencia laboral, una cartera de trabajo y tus conexiones pueden respaldar tus habilidades.

LinkedIn te permite contar tu historia profesional como ninguna otra red social, por lo que es esencial para todos los profesionales.

  • Facebook

Facebook te permite compartir mensajes, enlaces y vídeos con tu familia, amigos y otros contactos. Este canal se usa a menudo para contactos personales y conocidos. Muchas de las interacciones en Facebook son más informales, por lo que es un buen lugar para conectarse con viejos compañeros de clase, amigos y personas de tu barrio.

Dicho esto, muchos reclutadores admiten que usan Facebook para buscar empleados potenciales, así que asegúrate de que cualquier cosa que pueda ver el público en general sea profesional y apropiada.

  • Twitter

Twitter se usa para enviar y recibir mensajes cortos y compartir imágenes y vídeos. Puedes seguir a tantas personas como desees: amigos, colegas, empresas, organizaciones, líderes en tu sector, etc.

La configuración predeterminada de Twitter es que los tweets sean públicos, es decir, visibles para cualquier persona. Debido a esto, la audiencia es muy grande, al igual que su alcance potencial. Twitter te permite mostrar que estás al día en tu campo profesional incluso si no estás empleado actualmente.

  • Google+

Es una red social impulsada por Google. Sus publicaciones pueden ser visibles para un público más amplio, como en Twitter, pero también pueden estar limitadas a grupos específicos llamados círculos.

Como Google+ está vinculado a todos los demás productos de Google, incluidos YouTube y la Búsqueda de Google, tener un perfil que enumere tus principales habilidades y experiencia laboral debe ser una parte clave de tu búsqueda de empleo online y de tu marca personal.

  • Blogs

Los blogs son espacios web de propiedad personal en los que las personas comparten comentarios sobre cualquier tema. Algunas opciones populares son Tumblr, WordPress y Blogger.

Debes estar activo

Esto puede parecer obvio, pero si deseas establecer conexiones valiosas online, debes estar activo en al menos un canal de redes sociales, si no es en varios.

Interactúa con los tweets de otros, con las publicaciones de Facebook y las actualizaciones de LinkedIn. Deja comentarios, retuitea y comparte contenido para mostrar que estás involucrado. También debes publicar algo de tu propio contenido, pero ten en cuenta que todo lo que publicas deja una impresión.

Mantén las relaciones profesionales

Uno de los mejores aspectos de las redes sociales es la capacidad que te brindan para continuar relaciones profesionales sin necesidad de vivir cerca de tus contactos. Por ejemplo, si conoces gente en una conferencia, puedes mantenerte en contacto con ellos a través de LinkedIn o Twitter.

Mantenerse en contacto con las personas en tu industria es una parte esencial para la expansión de tu red de contactos.

Recuerda ser generoso, indica que te gustan publicaciones, comparte tweets y el contenido de otras personas. También puedes respaldar a tus contactos, especialmente en LinkedIn, centrándote en una habilidad específica o escribiendo una recomendación de un colega. No dudes en reconocer a las personas por trabajo bien hecho. 

Identifica líderes y organizaciones

En cualquier industria, ciertas personas y organizaciones se destacan como las mejores y más brillantes. Para crear una red que pueda proporcionarte grandes oportunidades, conéctate con los líderes de tu nicho. Puedes hacer esto contactando con ellos directamente. LinkedIn suele ser el mejor canal social para hacerlo. También puedes identificar amigos mutuos que puedan presentaros online.

Cuando te comuniques con alguien en LinkedIn, Facebook o Twitter, asegúrate de tener claro por qué estás contactando. Luego, comparte contenido útil que los seguidores de tu industria encuentren pertinente.

Privacidad

Aunque son muy populares, las redes sociales incluyen algunos peligros. Asegúrate de tener la configuración de privacidad adecuada en cada red social según el uso que vayas a hacer de éstas antes de comenzar a publicar.

Incluso con una sólida configuración de privacidad, debes tener cuidado con la información que compartes online. Todo lo que se necesitas para que un empleador se asuste es una publicación no profesional, así que sé sabio en todas tus actividades en las redes sociales.

 

Fuente: Ldsjobs

¿Por qué es necesaria una red de contactos diversa?

Una red de contactos diversa es una red poderosa.

Ya sea porque estés buscando a tus clientes ideales, tratando de conseguir el trabajo de tus sueños o buscando los mentores y asesores adecuados, es fundamental desarrollar relaciones en múltiples industrias, áreas de práctica y sectores.

red de contactos

Necesitas conocer personas con una amplia gama de experiencia y antecedentes, y diferentes puntos de vista.

No limites tus círculos de influencia

Desafortunadamente, demasiadas personas cometen el error de limitar sus redes a sus contactos inmediatos. Muchas veces escuchamos a profesionales decir eso de “no trabajo con personas que practican otras áreas”, “sólo voy a mis propios eventos de la industria”, o “no conozco a nadie en estos tipos de empresa”.

Enfocarse en personas que son como tú, que ya conoces, que comparten experiencias y entornos comunes, son generalmente los grupos más fáciles y menos estresantes para acercarse. Pero necesitas salir de tu zona de confort.

Cómo construir una red diversa

Para desarrollar una red diversa, debes cultivar activamente las relaciones con personas de diferentes edades, culturas, razas, religiones, educación, industrias, ubicaciones geográficas y otras distinciones.

Una red diversa puede incluir amigos, familiares, compañeros, ex alumnos, compañeros de trabajo y colegas. También puede incluir gerentes, empleados, proveedores, clientes, empresarios, estudiantes y jubilados.

No existen límites a la hora de crear una red de contactos. Habla con extraños. Nunca se sabe cómo la próxima persona que conozcas puede cambiar tu vida.

Profesionales afines y otros ejemplos de diversidad

Por ejemplo, si estás buscando tu primer trabajo como diseñador de interiores, no te limites a conectarte sólo con firmas de diseño.

Encontrarás muy valioso conocer personas en campos relacionados, como arquitectos, ingenieros, contratistas, distribuidores de muebles, relaciones públicas, expertos en marketing, etc.

Todos estos profesionales contribuyen en proyectos de diseño y a la industria del diseño, y pueden ser excelentes fuentes de información y asesoramiento. Conocen las tendencias de la industria, cómo funcionan los equipos, qué necesitan los clientes, qué buscan los gerentes, qué empresas se están expandiendo y qué departamentos pueden estar buscando empleados o asociados.

Conoce a estos profesionales relevantes y conviértelos en tus aliados. Estos aliados pueden responder preguntas amplias y específicas como: con mis habilidades y personalidad, ¿dónde crees que encajaría mejor? ¿Cuáles son los pros y los contras de trabajar en una pequeña empresa privada? ¿Cuáles son los pros y los contras de trabajar en una gran empresa internacional?

Los profesionales aliados entienden los desafíos y oportunidades de la industria y brindan una gama más amplia y rica de perspectivas y oportunidades.

 

Fuente: Fireball Network

Consejos para destacar en un evento de Networking

Los eventos de networking son excelentes lugares para conocer clientes potenciales, nuevos talentos, aliados estratégicos, etc.

Asistir a un evento de networking es un poco como ir a una primera cita. Piensas en qué vas a decir, qué ropa te vas a poner, te sudan las manos y te preocupan los silencios incómodos.

Networking

Con estos consejos, podrás integrarte y hacer contactos como un profesional.

Fija un objetivo

Establece tu objetivo para cada evento de networking y comprométete con él. ¿Buscas nuevos clientes? ¿Estás considerando una transición en tu carrera y necesitas consejos? ¿Buscas nuevos talentos para tu empresa o departamento?

Piensa por qué asistes a cada evento o reunión de networking. Tus objetivos determinarán tu estrategia. A quién te acercas, cómo te presentas y de qué hablas, cambiará dependiendo del objetivo que persigues en cada evento.

Haz los deberes

Investiga el evento, la organización, los asistentes, la industria, los patrocinadores y a los conferenciantes. Esta investigación te ayudará a entablar una conversación inteligente, dar una buena primera impresión y sacar el máximo provecho del evento.

Asiste de buen humor

Para ser un buen networker, necesitas una gran actitud. Para ponerte de buen humor, ponte tu traje favorito, escucha música que te guste, date una charla motivadora y recuerda la diversión y el éxito que has logrado en eventos anteriores. Después de hacer esto estarás animado y listo para hacer nuevos contactos.

Leva tus tarjetas de presentación

Lleva contigo una buena pila de tarjetas de visita y guárdalas en algún lugar de fácil acceso. Debes tener un sistema para organizarlas de tal manera que no se mezclen tus tarjetas con las que recibas. Por ejemplo, puedes tener tus tarjetas en el bolsillo derecho y guardar las que recibas en el izquierdo o utilizar un tarjetero con separadores para evitar que se mezclen.

Evita los errores críticos

  • No estés continuamente mirando tu teléfono móvil en el evento o durante los discursos. Esto puede resultar grosero e insultante, y da la sensación de que no estás interesado en conectar con nadie.
  •  No hables interminablemente sobre el clima, el tráfico u otros temas irrelevantes (a menos que seas un meteorólogo o un controlador aéreo).
  • No pases todo el tiempo con las personas que conoces. Si no sales de tu zona de confort, ¿cómo vas a expandir tu red de contactos y oportunidades? Incluso si tu razón para estar en un evento es específicamente para vincularte con tus clientes, o impresionar a tu jefe, aportarás valor y ganarás respeto si te comunicas con otras personas que podrían ser de interés para la gente con la que estás.

Encuentra vínculos comunes

Es fácil encontrar vínculos comunes que te ayuden a conectarte. Sólo necesitas hacer preguntas atractivas, ofrecer detalles sobre ti y unir las piezas. Sé personal sin dejar de mantenerte profesional y la conversación fluirá.

Acepta las diferencias

Por diferente que parezcas ser de alguien, puedes encontrar similitudes y experiencias conectadas para acercarte más. Podéis aprender mucho el uno del otro y aprender a apreciar vuestras diferencias. Piensa en todas las relaciones que unen a personas con diversas experiencias, habilidades, educación, culturas, idiomas y personalidades. Y juntos, crean equipos exitosos.

Sigue la regla de oro

Cuando no estés seguro de que tienes que hacer, sigue la regla de oro y acércate a los demás de la misma forma que te gustaría que conectaran contigo.

Recuerda quién te pareció accesible, quién destacó y quién actuó de manera independiente. Presta atención a las personas que te han causado impresión y a lo que hicieron y dijeron para ganarse tu respeto.

Todos podemos aprender de los demás, y todos podemos ayudarnos los unos a los otros.

Ahora puedes salir de la oficina y empezar a ampliar tu red contactos en los eventos de networking.

 

Fuente: Fireball Network

La importancia de hacer una buena gestión de los contactos para los autónomos

Cuando alguien trabaja para uno mismo tiene la importante labor de no sólo cuidar a los clientes existentes sino también la obligación de generar nuevos para asegurar la supervivencia de su negocio. Mantener la relación con nuestros contactos laborales tiene que ser una tarea casi rutinaria para fomentar las oportunidades de negocio, y sin olvidar que esas relaciones ya construidas son las que nos traerán nuevos contactos y oportunidades.

autónomos

Con Universale podrás llevar una gestión efectiva y organizada de tus contactos. Puedes priorizar contactos marcándolos como favoritos ya sea por que son los que utilizas recurrentemente o porque sean importantes para el proyecto en el que estés inmerso en ese momento y necesites contactar con esa persona más frecuentemente. Tan sólo has de volver a hacer clic en la estrella y quitarás la condición de favorito a ese contacto.

Podemos ser víctimas de nuestra propia lista de contactos si está mal organizada. El mandar una Info a un contacto incorrecto o tener un dato mal anotado puede hacer que perdamos un proyecto, una propuesta o un cliente. Con Universale, perder una oportunidad de negocio será por cuestionas ajenas.

Para ser un networker exitoso debemos centrarnos en conectarnos con personas, no con números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Para ello debemos usar todas las herramientas digitales que tengamos al alcance. Con Universale puedes centralizar esas maneras de contactar.

Ya sea en la oficina, en casa o en la carretera, siempre necesitarás una herramienta para organizar tus comunicaciones profesionales.

Deja que Universale cuide de tus contactos. Nunca se sabe cuándo podrían hacer falta.

La importancia de tu foto de perfil para tu carrera profesional

Tu foto de perfil en LinkedIn o en un sitio web para profesionales debe ser creíble y mostrar tu verdadero yo. Si alguien no te conoce, la primera impresión que se lleva de ti es a través de tu fotografía. Además, los reclutadores pasan el 19% de su tiempo mirando tu foto en tu perfil. Esto significa que tu imagen es tan importante como tus experiencias y habilidades pasadas para llamar su atención. Por lo tanto, debes tener cuidado al elegir la foto de perfil.

foto de perfil

 

Puntos importantes para elegir la imagen de perfil correcta.

Demuestra que es una cuenta real

Tener una foto en tu perfil de redes sociales, especialmente en LinkedIn, le dice a las personas que tu cuenta está activa y que es real. Por supuesto, esta foto debe ser tu foto real. Si sólo usas una imagen o foto genérica, las personas pueden pensar que es una cuenta falsa. Asegúrate de usar una foto reciente que se vea exactamente como tú. Si usas una foto antigua o retocada, las personas pueden sorprenderse cuando te vean en persona.

Permite que otros te reconozcan

Una cara ayudará a las personas a recordarte. Si te han conocido antes o siguen tus otras cuentas de redes sociales, ver tu foto les ayudará a reconocerte y a conectar tu nombre con tu cara. Además, se asegurarán de enviar una solicitud de amistad a la persona adecuada y no a otra persona.

Tu foto es tu marca personal

Tu foto da pistas a otros sobre tu personalidad. Piensa en qué mensaje quieres transmitir a otras personas y elige tu foto en consecuencia. ¿Quieres que te vean como alegre y amigable o más autoritario y serio? Piénsalo antes de subir tu foto porque ésta es tu imagen de marca. Tu foto representa tu marca personal.

Crea la primera impresión

Si alguien no te reconoce, ver tu imagen le ayudará a llevarse una primera impresión sobre ti. Si les gusta tu imagen de perfil y obtienen sentimientos positivos de ella, es probable que se acerquen a ti de manera amistosa, por lo que será mucho más fácil interactuar con ellos.

Por otro lado, si obtienen una impresión negativa de tu imagen o piensan que no eres una persona muy agradable, puede ser muy difícil para ti interactuar con ellos desde el principio.

 

Fuente: Personal Branding Blog

 

Cómo configurar tu perfil de Universale correctamente

Los que ya habéis “trasteado” con Universale sabréis que podéis configurar vuestro perfil tanto con datos personales como profesionales. Dentro de la versatilidad que Universale admite a la hora de añadir datos es importante que configures tu perfil en función de los objetivos que persigues para hacer de Universale una herramienta verdaderamente efectiva.

universale

Perfil Global de Universale

En el caso de que quieras combinar tanto a tus contactos personales como profesionales, puedes configurar un perfil global que te permita decidir que información pueden solicitarte, información que siempre tendrán actualizada cuando realices algún cambio.

Perfil profesional de Universale

En el caso de que concibas Universale como una herramienta específica para el networking deberás concretar y hacer hincapié en tus datos de profesionales. Para ello te aconsejamos que comiences por ponerle cara a tu empresa y modificar el campo de “Negocios Nombre/ Marca” y especialmente en “Negocios Sector” o “Subsector”, en el que podrás ofrecer más datos del ámbito y la actividad de tu empresa y así aumentar las oportunidades de crear nuevos contactos que busquen el producto o servicio que ofreces.

No olvides filtrar por los campos que pertenezcan únicamente al ámbito profesional. Cuando añades un teléfono nuevo a tu perfil puedes especificar entre Móvil, Trabajo o Casa de la misma manera que deberás puntualizar con tus emails, los que podrás concretar entre Personal y Profesional. También podrás elegir entre Trabajo o Casa en el apartado de dirección.

     

Redes sociales en Universale App

A la hora de actualizar tus redes sociales podrás añadir tus perfiles de Facebook, Lindkedin, Twitter, Instagram o Xing. Llegados a este punto piensa detenidamente que redes enfocas al mundo laboral y cuáles al personal o si prefieres tener un “mix” para filtrar posteriormente a tus nuevos contactos el acceso a ellas.

Perfil personal de Universale App

Finalmente, si quieres usar Universale de una forma personal, divertida y distinta para hacer contactos, simplemente asocia tus datos y redes por los que quieres que te conozcan de forma pública y mantén privados aquellos que quieras pensar un par de veces conceder según quien te contacte.

Si después de lo que hemos contado tienes alguna sospecha de que tenemos algún interés especial en que vuelques en Universale el mayor número de datos posible, no temas. Solamente nos encargamos de custodiar tus datos de forma segura, nunca de usarlos con fines comerciales (salvo para mandarte información exclusivamente de Universale) o para su venta a terceros.

Queremos enseñarte a que gestiones tu información de la manera más eficiente posible para que consigas cualquier hito que te propongas. ¡¡¡Prometido!!!

7 razones por las que todavía necesitas tarjetas de presentación

¿Por qué usar tarjetas de presentación en esta era digital cuando parece que todos, desde niños pequeños hasta abuelas tienen un dispositivo digital en sus manos? ¿No es la tarjeta de visita tradicional innecesaria o al menos pasada de moda?

La respuesta es no, y estos son los motivos:

Los dispositivos digitales, como los smartphones están en todas partes, pero eso no hace que sea más fácil o más rápido darle a alguien tu información comercial de contacto.

Podrías enviarles la información por correo electrónico, pero eso requiere obtener la dirección de correo electrónico de una persona e introducir la información. ¿Cómo es eso más rápido que solo darle una tarjeta de visita a alguien?

Es cierto que algunos dispositivos, como teléfonos Android o iPhones, permiten que la información se transmita de un teléfono a otro, pero sólo de un teléfono compatible a otro. Las posibilidades de que todos tus clientes potenciales tengan el mismo tipo de teléfono son extremadamente remotas, lo que hace que las tarjetas de visita sean una muy buena opción.

Algunas personas no tienen dispositivos digitales

Aunque sea difícil de creer, aún existen muchas personas que no tienen un smartphone (o que no lo llevan siempre encima).  Si deseas vender algún servicio o producto a algunas de estas personas, las tarjetas de presentación pueden ayudar.

Las tarjetas de presentación no tienen tiempo de inactividad

Nunca son inaccesibles debido a que se haya agotado la batería o  a una mala conexión a Internet. Puedes usarlas en cualquier lugar e incluso en situaciones en las que los teléfonos y otros dispositivos digitales deban estar apagados, como en aviones.

Las tarjetas de presentación le dan legitimidad a tu pequeña empresa

La gente quiere tratar con negocios en los que se pueda confiar. Cuando se enfrentan a negocios que no tienen nombres conocidos o una reputación establecida desde hace tiempo y con los que no han tratado antes, juzgan a una empresa por su apariencia y por lo que dicen otras personas al respecto. Tener tarjetas de presentación aceptables es una manera de indicarle a las personas que estás llevando un negocio real y que lo harás bien.

Las tarjetas de presentación brindan oportunidades promocionales

Obviamente, promocionas tu pequeña empresa cuando entregas una tarjeta de visita. Esperas que la persona a la que se la estás dando utilice la información en la tarjeta para contactarte. Pero, ¿por qué detenerse ahí?

Convertir tu tarjeta de visita en un folleto te permite decirle al posible cliente o cliente por qué debería llamarte. O da un paso más y convierte tu tarjeta de visita en un artículo promocional que servirá como un recordatorio diario visible de tu negocio.

Las tarjetas de presentación son necesarias para hacer tratos en algunas situaciones y/o culturas

El intercambio ritual de tarjetas de visita es fundamental para establecer relaciones comerciales en muchos países. En Hong Kong, por ejemplo, si te entregan una tarjeta de visita y no ofreces una a cambio, básicamente puedes olvidarte de hacer el negocio en ese mismo momento.

En Japón, también, la calidad y el estado de tu tarjeta de visita habla mucho sobre cómo se va a comportar tanto tú como tu negocio.

Las tarjetas de presentación facilitan la creación de la red de contactos

Aunque las redes virtuales u online han expandido los círculos de contactos de los negocios, no han reemplazado al cara a cara que durante mucho tiempo ha sido el método comprobado para crear relaciones comerciales, encontrar oportunidades y aumentar las ventas. Y las tarjetas de visita juegan un papel importante en estas funciones.

Entonces, ¿por qué usar tarjetas de visita?

Porque el antiguo rectángulo de papel sigue siendo la manera más rápida y fácil de compartir información de contacto comercial con otras personas de negocios y con posibles clientes y clientes.

Incluso en esta era digital, siguen siendo una de las mejores maneras de hablarle a la gente acerca de tu pequeña empresa y, por lo tanto, de hacer negocios.

 

Fuente: The balance small business