10 maneras de construir relaciones comerciales sólidas, fuertes y duraderas

Se necesita una cantidad dedicada de tiempo y energía para construir relaciones comerciales buenas, fuertes y duraderas en la actualidad. Son una parte integral y necesaria del éxito. Las relaciones comerciales duraderas no ocurren sin más, se desarrollan con un trabajo dedicado y consistente.

relaciones comerciales

Nuestra red comercial debe ser un grupo de personas cualificadas y selectivas con las que poder contar con su apoyo, dirección, conocimiento, etc. Tenemos que encontrar ese equilibrio de ser, tanto de los que dan como de los que reciben. Muchas personas no piden ayuda cuando la necesitan, lo que puede ser fatal para las pequeñas empresas. La selectividad, la coherencia y el compromiso son esenciales para encontrar grandes personas y relaciones.

Autenticidad

Sé quien eres y acepta a los demás tal y como son. Es fácil crear una personalidad falsa, especialmente online, pero esa no es la manera de comenzar una relación cuando comenzamos a calificar personas y empresas.

Encuentra personas y empresas con las que sientas una conexión natural y una fácil comunicación sobre las cosas que tenéis en común. La autenticidad de la personalidad, las creencias y el punto de vista puede acelerar las relaciones.

Identificar metas y valores compartidos

Buscamos personas que nos gustan y con las que compartimos objetivos y valores similares. ¿Son honestos, amables…?, ¿tienen conocimientos?, ¿son útiles?, ¿cómo tratan a los demás?, ¿los respetamos?

Lamentablemente, muchas personas se presentan de una cierta manera sólo para aprovecharse de la gente una vez que han conseguido su confianza. Puede que no siempre compartamos el mismo punto de vista con todos, pero los valores compartidos son obligatorios.

Desarrollar el respeto mutuo

Esto puede llevar tiempo, a menos que se trate de alguien preferido con el que ya tienes una conexión de confianza. Nos mostramos a nosotros mismos a través del tiempo y a través de diferentes actividades y experiencias.

Únete a un grupo profesional o una comunidad online, ya que son excelentes entornos para desarrollar relaciones. Ten paciencia, sé selectivo y observa a la gente en acción. Crear respeto mutuo es esencial para que una relación crezca.

Compartir algo de vulnerabilidad

Somos humanos y, a veces, eso significa compartir y apoyar a las personas a través de la dificultad, el desafío y el cambio. Mostrar nuestra vulnerabilidad es parte de nuestra autenticidad. Esto debe compartirse sólo con unos selectos en lugar de públicamente.

Haz conexiones significativas para que las personas se relacionen entre sí

El mayor cumplido en los negocios es una referencia. Debemos ser considerados, tener los motivos correctos y conectar a las personas por las razones correctas. No todas las referencias funcionan. Se necesitan dos para que esto suceda y funcione, así que no hagas todo el trabajo.

Hacerlo más personal

Si realmente quieres conocer gente, pídeles que vayan a tomar un café para poder hablar de una forma más personal. Tienes que estar dispuesto a compartir experiencias, ideas, puntos de vista y aprender más sobre la historia, familia e historia profesional de los demás.

Hacer algo divertido juntos

Si todo es trabajo y no hay nada de diversión nos vuelve aburridos.

Salid y haced algo divertido juntos que no tenga nada que ver con el trabajo. La música, el arte, el entretenimiento, las reuniones y los eventos son actividades divertidas para ver los diferentes lados de las personas. Sin mencionar algunas conversaciones al azar y memorables y risas que pueden salir de eso.

Olvídate de las expectativas

Entra en las relaciones con una mente abierta, expectativas realistas y nunca asumas. Las personas son sólo quienes creemos basándonos en nuestras interacciones con ellas. Acepta a las personas como son y no esperes que sean de una manera determinada. Si tenemos expectativas preconcebidas, seguramente nos llevaremos una desilusión.

Fijar una lluvia de ideas

Fija un tiempo dedicado para intercambiar ideas, participar y hacer negocios juntos. Lo mejor es establecer un horario regular, un límite de tiempo y una agenda para lo que quieres lograr en este tiempo. Dedica también un tiempo para una discusión no programada.

Ofrecer antes de pedir

En 2010, TrendWatching publicó un resumen de tendencias en las que destacaba “servir es la nueva venta”.

Pusieron un nombre a lo que ya sabíamos que era el cambio de tendencia en ventas y marketing, y ahora es la norma en los negocios, las redes sociales y el marketing de contenidos.

Cuando educamos, ayudamos e inspiramos a otros con nuestra experiencia y pericia, estamos construyendo las bases para la confianza que subyace a las relaciones que perduran.

En el momento que blogueamos, creamos contenido, hablamos, realizamos un taller, un seminario web, escribimos un libro electrónico, asistimos a eventos, estamos prestando nuestros servicios y ayudando.

Cuando nos volvemos más serios y nos involucramos en LinkedIn, Facebook, Twitter y otras redes sociales donde la comunidad reúne e intercambia ideas, estamos sirviendo y ayudando.

La confianza es el único ingrediente que construye relaciones comerciales fuertes y duraderas.

Si pones el tiempo y el trabajo, serás recompensado.

 

Fuente: Small Business Trends

Una respuesta a “10 maneras de construir relaciones comerciales sólidas, fuertes y duraderas”

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