Errores comunes en Networking y cómo evitarlos

La creación de redes de contactos no se trata simplemente de recopilar tarjetas de visita o crear una gran lista de contactos. Es un medio esencial para construir relaciones y alianzas estratégicas que son fundamentales para el crecimiento de los negocios.

errores comunes en networking

Al igual que todos los emprendimientos comerciales exitosos, el networking requiere una ejecución adecuada para obtener los mejores resultados. Es necesario invertir tiempo y esfuerzo, hacer los deberes y concentrarse en evitar las trampas que pueden resultar en una experiencia nada efectiva.

Estos son algunos de los errores más comunes que las personas comenten al construir sus redes de contactos y cómo evitarlos:

Subestimar el valor de las reuniones cara a cara

Muchos propietarios de pequeñas empresas quieren hacer todo online, dependiendo del correo electrónico y de sus redes existentes en lugar de comunicarse en persona. Sin embargo, no hay sustituto para salir y conocer gente que quizás conozcan al proveedor o candidato de trabajo perfecto. Haz un esfuerzo para asistir a reuniones organizadas por organizaciones profesionales o grupos que son relevantes para los objetivos de la creación de tu negocio. El objetivo es presentarse a personas que no conoces y averiguar si tenéis servicios, intereses o necesidades comunes.

Pensar que ya conoces a todo el mundo

Si bien debes cultivar las conexiones con personas que ya conoces, también debes ampliar tus horizontes profesionales para beneficiar a tu empresa. Conocer gente nueva a menudo resulta en aprender más sobre tu industria o en obtener valiosos conocimientos sobre los negocios. Ponte en contacto con personas más allá de tu círculo actual de colegas para expandir lo que sabes, así como a quién conoces.

Evitar las redes sociales

Los medios sociales son una herramienta muy valiosa para expandir tu red de contactos, conectándote con personas que de otro modo nunca hubieras conocido. La clave es ir más allá de tus interacciones online para formar relaciones reales. Participa en las conversaciones de LinkedIn de tus contactos, comparte sus próximos eventos en Facebook o envía un tweet para hacerles una pregunta.

Si sois de la misma localidad, invítales a reunirse para tomar un café. Los canales centrados en negocios como LinkedIn también ofrecen la oportunidad de profundizar las relaciones con los contactos que ya conoces en persona.

Recibir sin dar

Uno de los mayores errores que puedes cometer al establecer redes es pensar solo en lo que puedes obtener de los demás. En lugar de lanzar tu venta de inmediato, tómate un tiempo para conocer a tu contacto y ver qué servicios o apoyo puedes proporcionarles. El objetivo es encontrar formas de continuar el contacto para que podáis ayudaros mutuamente en el futuro. El networking se trata de dar y recibir. Cuando haces un esfuerzo adicional por alguien, puede estar más dispuesto a corresponderte cuando eres de los que hace favores o recomendaciones.

No ser específico

Como propietario de una pequeña empresa, no tienes tiempo que perder. La clave para aprovechar al máximo el tiempo que pasas creando redes de contactos es ser específico.

Para empezar, asegúrate de tener un propósito claro en mente antes de comenzar a identificar oportunidades. Si buscas financiación para una startup, las redes a las que necesitas acceder son muy diferentes a las que acceder si estás buscando contratar a un director de ventas para tu negocio en crecimiento.

Una vez que tengas un objetivo en mente, debes ser capaz de articular claramente lo que estás buscando. Para obtener referencias, las personas deben comprender lo que haces, lo que hace que tu producto o servicio sea especial y por qué deberían recomendarte. Cuando eres claro, a tus nuevos contactos les será más fácil hacer preguntas y determinar cómo pueden ser de ayuda.

Hablar en lugar de escuchar

Un evento de networking no es el momento para promocionar tus habilidades y experiencia, hacer una presentación de ventas o contar la historia de tu vida. Es una oportunidad para conocer a otros profesionales y forjar relaciones significativas.

Si deseas hacer una primera impresión memorable, evita la autopromoción continua y, en su lugar, haz preguntas a aquellos con quienes estás interactuando. A la mayoría de la gente le encanta hablar de sí mismos, así que dales a las personas la oportunidad de compartir lo que les interesa.

Un enfoque conversacional equilibrado finalmente conducirá a un intercambio mucho más beneficioso.

Limitar el campo de juego

No limites tu actividad de networking solo a reuniones o eventos profesionales. La creación de redes puede ocurrir en cualquier lugar y en cualquier momento, así que debes estar abierto a la posibilidad de hacer una conexión comercial cada vez que salgas por la puerta. Si entablas una conversación con alguien mientras esperas en una cola o en el ascensor, te sorprenderás hasta dónde puede llevarte esa conversación.

No hacer seguimiento

Si has estado ocupado construyendo tu red de contactos, pero no has seguido conectándote con ellos, es fácil que la gente se olvide de ti. Si prometiste enviar información o llamar a alguien, es posible que piensen que no eres de confianza ni sincero si no lo cumples.

Recordar hacer un seguimiento, incluso si solo es enviando un correo electrónico de vez en cuando, es esencial para mantener tu red de contactos. Comparte información, ofrece ayuda o invítales a unirse a ti en un evento. Llámales para programar una comida en la que poneros al día.

No dar las gracias

No mostrar gratitud a tus contactos puede causar una impresión negativa, y esto es lo último que deseas hacer. Enviar una nota agradeciendo a alguien por su tiempo les dejará sintiéndose positivos acerca de su interacción contigo.

Es fácil estar ocupado y olvidarse, por lo que debes crear un recordatorio para mostrar tu agradecimiento a todos tus contactos profesionales recién adquiridos.

La creación de redes de contactos es una habilidad que debe trabajarse ya que no es algo natural para todos. Cometer errores ofrece la oportunidad de afinar tu enfoque para establecer relaciones que sean mutuamente beneficiosas y que brinden un verdadero valor para ti y tu negocio.

 

Fuente: Summit Financial Resources

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