3 errores graves en tu estrategia de networking

Tu objetivo es hacer muchas conexiones valiosas y construir una red de contactos sólida y duradera. Si estas luchando por hacer más amigos y conexiones profesionales, probablemente necesites echar un vistazo a tu estrategia de networking para saber si estás cometiendo alguno de estos graves errores mientras intentas crear tu red de contactos.

estrategia de networking

Ser un networker egoísta

Cuando estás haciendo networking, piensas: “¿cómo vas a ayudarme?”, o piensas: “¿cómo podemos ayudarnos mutuamente?”.

El networking no trata solamente de tus necesidades, sino también de las necesidades de los demás. Por supuesto que tienes un objetivo: buscar clientes, socios comerciales, recomendaciones… Pero las personas con las que las que estás hablando también intentan hacer lo mismo.

Si tienes una conversación con alguien y solo te preocupas por ti mismo y por tus necesidades, es probable que no obtengas demasiado apoyo de la otra persona. Ésta también tiene objetivos, y si piensa que solo quieres beneficiarte de ella sin ofrecer nada a cambio, es probable que no esté dispuesta a trabajar contigo.

La clave es ofrecer valor. Antes de preguntar, siempre debes ofrecer. Ya sea una conexión relevante o simplemente un artículo que creas que puede interesarle, ofrecer un apoyo temprano demostrará que serás una conexión valiosa en el futuro. También alentará a la gente a devolver el favor de alguna manera, y este favor podría ser presentarte a alguien de su red.

Esperar demasiado para hacer un seguimiento

¿No odias cuando mantienes una gran conversación con alguien y nunca vuelves a saber de ellos? ¿Y si esperan tanto tiempo para comunicarse contigo que no recuerdas de lo que hablasteis? No seas de ese tipo de personas. Esto es un ejemplo de mal networking.

Toma notas sobre la conversación que mantuvisteis para que no se te pase nada importante y realiza un seguimiento dentro de las primeras 24 horas para refréscarles brevemente la memoria sobre la conversación que mantuvisteis.

No mantener el contacto

Otra cosa que nos frustra a las personas es cuando la gente solo se acerca a nosotros cuando necesita algo. Por lo tanto, es importante nutrir tu red, incluso cuando no la necesites.

Enviar un correo electrónico amistoso para ver cómo va el negocio o enviar un artículo que crees que puede resultar interesante es todo lo que necesitas para mantenerte en la mente de tus conexiones y que no se olviden de ti.

De este modo, cuando necesites su ayuda, no sentirán que solo estás llegando a ellos de la noche a la mañana, y es más probable que te ayuden.

 

Fuente: Work It Daily

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